Los temas son seleccionandos con el mismo criterio de excelencia habitual de Patricio Peker desde hace años: se buscan los mejores materiales, herramientas y recursos para mejorar el desempeño comercial, motivación y resultados de la gente de ventas.
Vale aclarar que no son grabaciones de estudio, sino conferencias en vivo, por lo cual la calidad de los audios es muy buena, aunque no profesional.
Temáticas de las clínicas:
• Estrategias comprobadas para el manejo de objeciones
• Las preguntas en la Venta
• Sugerencias para Cerrar una Venta
• Como medir los resultados de una acción de ventas.
• Trabajando con Personas Difíciles
• Cómo hacer y mantener Negocios con Japoneses
• Cómo vender sus servicios y productos en internet
• Averigüe dónde tiene picazón su cliente, y luego rásquele donde le pica
• Peligro: ¡usted puede convertirse en un genérico!
• Cómo prospectar en internet y fidelizar a sus clientes
• Desarrolle el hábito de enviar notas de agradecimiento
• Cómo redactar un folleto
• Marketing en Cascada, aumenta tus ingresos de forma inteligente usando la web
• La única Orden Hipnótica que Siempre Funciona en ventas
• Cómo redactar una carta de prospección/ventas para promociones de marketing directo.
• Los Pasos de Verificación en el Proceso de Ventas
• Si Quiere Clientes Nuevos, Prospecte.
• ¡La habilidad de la venta para lograr la Libertad Financiera!
• Otros temas que estamos seguro serán de su total interés.
Los tres tipos de clinicas que existen son:
1) Debates:
En la primera parte de las clínicas debates desarrollaremos el tema del día. Por ejemplo un artículo; un caso exitoso de una empresa; una información exclusiva a la que hayamos tenido acceso; o alguna consulta planteada por un socio del club, cuya repuesta pueda dar lugar a un enriquecedor diálogo con los restantes compañeros. La última parte de la clínica estará destinada a una sesión de preguntas y respuestas, en las que cada participante podrá hacer preguntas relacionadas con el tema del día.
2) Juegos de Rol (Role-Play):
Este tipo de clínicas son de lo más enriquecedoras. Jugamos haciendo simulaciones de escenarios reales con los socios, y luego cada socio aporta sus puntos de vista compartiendo así con todos los participantes, y es el proceso donde todos aprendemos de todos.
3) Conferencias:
En este tipo de Clínica un conferencista desarrollará un tema por 60 minutos, para luego pasar a una sesión de preguntas y respuestas en las que cada participante podrá hacer sus consultas.
Clínica 1: “Descubre Como ser el mejor vendedor en todos los niveles”
El mejor vendedor en todos los niveles. Maneja estas circunstancias y lograrás lo que desees en el mundo de los negocios y en tu vida personal
Descubre los Niveles Lógicos:
* ¿Dónde y cuándo?
* ¿Qué?
* ¿Cómo?
* ¿Por qué?
* ¿Quién?
* ¿Para quién más, para qué?
* ¿Cómo?
Clínica 2: “Cómo Multiplicar tu PODER DE NEGOCIACION Explotando las Leyes de ESCASEZ y VARIEDAD”
* Caso de Estudio.
* Ley de Ashby: Ley de la Variedad Requerida
* Información, Tiempo, Alternativas.
Multiplica tu poder negociacion y tu poder de ventas!
Clínica 3: “Descubre de que depende los resultados de un vendedor.”
El Vuelo del Triunfo… ¿Estas Realmente preparado a Pagar el Precio?
* ¿De que dependen los resultados de un vendedor?
* La Magia que Encierra la Ley del Promedio
* Un pequeño GRAN curso de ventas en 3 pasos: Las claves de ¿COMO CONSEGUIR VENTAS?
Clínica 4: “Descubre Como manejar las objeciones de tus clientes y vender mas…”
Aprenderás:
* El Proceso paso a paso de manejo de objeciones.
* La Aplicación de la técnica PIENSA, PENSABAN, SE DIERON CUENTA
Deja atras a tus competidores haciendo crecer tus ventas con algunas de las mejores estrategias, tacticas y secretos para el manejo de objeciones
Clínica 5: “Cómo Alcanzar Objetivos: 7 Pasos para Convertir Tus Sueños en Realidad”
Basados en conceptos del Dr. Camilo Cruz:
# Primer paso: ¿Hacia dónde vas?
# Segundo paso: ¿Por qué deseas llegar a donde te has propuesto?
# Tercer paso: ¿Cuándo esperas lograr tus metas?
# Cuarto paso: ¿Con qué cuentas y qué necesitas aprender?
# Quinto paso: ¿A quién acudir en busca de ayuda?
# Sexto paso: ¿Cómo organizar tu plan de acción?
# Séptimo paso: ¡Es hora de empezar!
Clínica 6: “Descubre Como conseguir un Aumento de Sueldo”
¿Cuanto te mereces por tu trabajo?
Grabacion del debate grupal sobre el articulo de Brian Tracy: “¿Cuanto se merece por su trabajo?”, y práctica en vivo de la técnica verbal de Acompasar y Guiar para manejo de objeciones de clientes.
Clínica 7: “Aprendiendo con los juegos de Rol. Simulaciones de Ventas mediante Role Play + Feedback.”
Juegos de rol, en los que varias personas juegan a hacer una presentación de ventas a Patricio. Se representan situaciones de conversación con un cliente, que podrían darse en casos reales habituales en el día a día.
Los demás compañeros dan retroalimentación: ¿Qué te gustó especialmente de cómo hizo su presentación?; ¿Qué aprendiste?; ¿Qué podrías sugerirle para que tenga más impacto en sus presentaciones, según tu experiencia, y lo que te da a ti resultado?
Clínica 8: “Juegos de rol, en los que varios socios juegan a hacer una presentación de ventas.”
Se representan situaciones de conversación con un cliente, que podrían darse en casos reales habituales en el día a día de los socios.
Los demás compañeros -junto a Patricio y Diego- dan retroalimentación: ¿Qué te gustó especialmente de cómo hizo su presentación?; ¿Qué aprendiste?; ¿Qué podrías sugerirle para que tenga más impacto en sus presentaciones, según tu experiencia, y lo que te da a ti resultado?
Clínica 9: “Aplaste a sus Competidores a través del Servicio al Cliente”
# Escala de Kaufman:
Del Servicio Básico al Servicio Increíble
Dos casos muy distintos:
# Una línea aérea se distingue en América del Sur
# ¡Lo que me pasó comprando especias!
TRES OPCIONES DE DESCARGA
- Archivos Intercambiables (3 parts)
- Son las mismas partes alojadas en varios servidores (espejos o mirrors).
- Puede bajar cada parte de diferentes servidores en forma simultánea, evitando demoras y limitaciones.
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- http://ul.to/lkn44zhm part1
- http://ul.to/g22jo9qb part2
- http://ul.to/9sdd6019 part3
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